Τι πρέπει να έχει μια landing page για να φέρνει πελάτες

Πολλές επιχειρήσεις επενδύουν σε online διαφήμιση, αλλά στέλνουν την κίνηση σε σελίδες που δεν έχουν σχεδιαστεί για μετατροπές. Το αποτέλεσμα είναι χαμηλή απόδοση και η αίσθηση ότι «η διαφήμιση δεν δουλεύει».

Στην πράξη, όμως, το πρόβλημα συχνά βρίσκεται στη landing page.

Μια landing page έχει έναν και μόνο στόχο: να μετατρέψει τον επισκέπτη σε πελάτη ή ενδιαφερόμενο.

Ξεκάθαρο μήνυμα από τα πρώτα δευτερόλεπτα

Ο χρήστης πρέπει μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα να καταλάβει:

• τι προσφέρει η επιχείρηση,

• ποιο πρόβλημα λύνει,

• και γιατί να συνεχίσει.

Γενικόλογοι τίτλοι ή ασαφείς περιγραφές δημιουργούν σύγχυση και αυξάνουν το ποσοστό αποχώρησης.

Ένας συγκεκριμένος στόχος, όχι πολλοί

Μια αποδοτική landing page δεν προσπαθεί να τα κάνει όλα. Δεν είναι αρχική σελίδα. Δεν είναι κατάλογος υπηρεσιών.

Έχει έναν ξεκάθαρο στόχο:

• συμπλήρωση φόρμας,

• τηλεφωνική κλήση,

• ή αγορά.

Όταν υπάρχουν πολλά διαφορετικά call to action, ο χρήστης τελικά δεν επιλέγει κανένα.

Σωστή δομή και ροή περιεχομένου

Η πληροφορία πρέπει να είναι οργανωμένη με λογική σειρά:

• πρόβλημα,

• λύση,

• οφέλη,

• κοινωνική απόδειξη,

• επόμενο βήμα.

Η σωστή ροή βοηθά τον επισκέπτη να νιώσει ασφάλεια και να προχωρήσει.

Εμπιστοσύνη και αξιοπιστία

Μια landing page πρέπει να εμπνέει εμπιστοσύνη. Αυτό επιτυγχάνεται με:

• ξεκάθαρα στοιχεία επικοινωνίας,

• πραγματικές αξιολογήσεις ή συνεργασίες,

• επαγγελματική εμφάνιση.

Χωρίς εμπιστοσύνη, καμία διαφήμιση δεν μπορεί να μετατραπεί σε αποτέλεσμα.

Ταχύτητα και εμπειρία χρήστη

Η landing page πρέπει να:

• φορτώνει γρήγορα,

• λειτουργεί άψογα σε κινητό,

• είναι εύκολη στην πλοήγηση.

Ακόμα και μικρές καθυστερήσεις ή τεχνικά προβλήματα μειώνουν δραστικά τις μετατροπές.

Ξεκάθαρο και ορατό call to action

Ο χρήστης πρέπει να ξέρει ακριβώς:

• τι πρέπει να κάνει,

• πού να κάνει κλικ,

• και τι θα συμβεί μετά.

Ένα σαφές call to action είναι απαραίτητο για να ολοκληρωθεί η μετατροπή.

Συμπέρασμα

Η landing page είναι το σημείο όπου κρίνεται η επιτυχία της online διαφήμισης. Δεν αρκεί να είναι «όμορφη». Πρέπει να είναι στρατηγικά σχεδιασμένη για μετατροπές.

Όταν η landing page είναι σωστή, η διαφήμιση αποδίδει. Όταν δεν είναι, κανένα budget δεν μπορεί να αντισταθμίσει αυτή την αδυναμία.